A quién ayudamos
El taller está pensado para personas concretas en situaciones concretas. No es un programa genérico de habilidades de comunicación. Es negociación con proveedores, punto.
El autónomo que negocia solo
Gestionas tu negocio sin equipo de compras. Cada vez que un proveedor sube tarifas o cambia condiciones, eres tú quien tiene que sentarse a hablar. Sin preparación formal, sin saber si lo estás haciendo bien.
El taller te da estructura para esas conversaciones: qué preparar antes, qué decir cuando el proveedor dice que no puede bajar más y cómo cerrar sin sentirte en desventaja.
El propietario de negocio local
Tienes una tienda, un restaurante, una clínica o un taller. Tus proveedores son parte de tu estructura de costes. Cuando las condiciones no son buenas, el margen se estrecha y tú lo notas en la cuenta de resultados.
Aquí aprendes a negociar plazos de pago, descuentos por volumen y condiciones de entrega con argumentos sólidos y sin dañar la relación comercial.
Reconoces alguna de estas situaciones
Tu proveedor sube precios y lo presenta como algo inevitable
Te manda un email con la nueva tarifa. "Debido al incremento de costes de producción..." Y tú no sabes si es real, si hay margen para negociar o cómo responder sin parecer difícil.
Llegas a la reunión sin saber qué número pedir primero
Sabes que quieres un precio mejor, pero no sabes cuánto pedir para no parecer poco razonable. Acabas esperando a que el proveedor proponga y negocias desde ahí, que es exactamente lo que no deberías hacer.
Cuando el proveedor objeta, no sabes cómo responder sin ceder
Dices que quieres un 10% de descuento. El proveedor dice que imposible. Y tú no tienes una respuesta preparada, así que acabas aceptando lo que hay o haciendo una concesión que no tenías planeada.
Tienes miedo de dañar la relación si negocias con firmeza
Llevas años con el mismo proveedor. La relación funciona. Y por no arriesgarla, aceptas condiciones que en realidad podrías mejorar. El taller te enseña a negociar con firmeza sin convertirlo en un conflicto.
Negociar con tu proveedor no significa conseguir el precio más bajo posible. Significa entender qué valoras tú, qué valora él, y encontrar el punto donde ambos seguís queriendo trabajar juntos.Principio central del taller
Para quién no está pensado este taller
El taller no es para directores de compras de grandes empresas ni para personas con formación avanzada en negociación comercial. Tampoco está diseñado para quien negocia contratos complejos de varios meses.
Está pensado para quien negocia directamente, sin intermediarios, en situaciones cotidianas de su negocio. Si buscas un programa de negociación corporativa a largo plazo, este no es tu formato.
¿Te reconoces en alguna de estas situaciones?
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