Garantía del servicio
Lo que ocurre durante el taller, lo que te llevas al salir y cómo está diseñado para que el aprendizaje sea real y aplicable desde el lunes siguiente.
Un taller diseñado para que lo uses, no para que lo recuerdes
La mayoría de formaciones sobre negociación te dan marcos teóricos que olvidas en dos semanas. Este taller funciona de otra manera. Cada concepto que introduces lo practicas el mismo día en una situación simulada. Cada error que cometes en la simulación lo analizas con el facilitador antes de que termine la jornada.
Cuando sales el sábado por la tarde, tienes en tu móvil la grabación de tu simulación, el análisis escrito del facilitador y una plantilla de preparación que puedes usar en tu próxima negociación real. Eso es lo que significa que el taller funcione.
Materiales y recursos al terminar el taller
Grabación de tu simulación
El vídeo completo de tu simulación de negociación, con marcas de tiempo en los momentos clave identificados por el facilitador. Puedes revisarlo cuantas veces necesites.
Análisis escrito individual
Un documento de tres a cinco páginas con el análisis de tu simulación: puntos fuertes, áreas de mejora, momentos concretos donde cediste sin necesidad y cómo corregirlos.
Plantilla de preparación
Una plantilla estructurada para preparar cualquier negociación con proveedor. Define tu objetivo, tu BATNA, tu precio ancla y tu mapa de concesiones en menos de veinte minutos.
Guía de respuestas a objeciones
Un repertorio de respuestas para las objeciones más frecuentes en negociaciones con proveedores. No son scripts rígidos: son estructuras que adaptas a tu situación y estilo.
Cómo está estructurado el día
Bienvenida y diagnóstico inicial
Cada participante describe una negociación real pendiente o reciente. El facilitador identifica patrones comunes y personaliza los ejemplos del día. Así el taller empieza desde tu realidad, no desde un caso ficticio.
Preparación estratégica: el mapa antes de la mesa
Aprendes a construir tu posición negociadora. BATNA, zona de acuerdo posible, concesiones planificadas. Ejercicio en parejas con caso práctico de tu sector.
Anclaje de precio: el primer número que importa
Teoría aplicada sobre el efecto ancla. Prácticas en grupo donde cada participante lanza y recibe anclas en diferentes escenarios. Análisis en tiempo real del facilitador.
Pausa para comer
Descanso de una hora. El espacio también sirve para intercambiar experiencias con otros participantes de sectores distintos al tuyo.
Gestión de objeciones sin ceder valor
Las objeciones más frecuentes en negociaciones con proveedores. Técnicas de reformulación, preguntas de desbloqueo y cómo mantener tu posición sin escalar el conflicto.
Simulaciones grabadas individuales
Cada participante realiza su simulación. El grupo observa. El facilitador graba y anota. Retroalimentación inmediata después de cada simulación para que el aprendizaje sea fresco.
Cierre y plan de acción personal
Cada participante define su próxima negociación real y cómo va a aplicar lo aprendido. Entrega de materiales. Fin del taller.
Formación práctica, no académica
El taller lo facilita un profesional con experiencia directa en negociación comercial con proveedores en el ámbito de pequeñas empresas. No es un profesor universitario que explica teorías: es alguien que ha estado en esas conversaciones y sabe qué funciona y qué no.
El enfoque es siempre aplicado. Cuando introduces un concepto, lo introduces a través de un caso real. Cuando das retroalimentación, la das sobre lo que el participante hizo en su simulación, no sobre un modelo abstracto.
El grupo reducido permite que el facilitador conozca el contexto de cada participante y adapte los ejemplos y la retroalimentación a su sector y situación específica.
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